賣出率能幫助賣家追蹤產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)存貨平衡，從而獲取利潤。而對于很多零售企業(yè)，亞馬遜FBA庫存代表著機遇，如果你想提高銷量，就必須擁有更多庫存產(chǎn)品。但是當(dāng)一個亞馬遜FBA店鋪的庫存太多，就會產(chǎn)生倉租。所以如果監(jiān)控亞馬遜FBA庫存賣出率?

　　一、庫存賣出率計算方式

　　1、計算某件產(chǎn)品賣出率最簡單的方式，就是用某段時期(也許一周或一個月)內(nèi)的銷量除以最初的總庫存量。

　　賣出率=銷量÷總庫存量(某段時期內(nèi))

　　2、賣出率有至少2種常見變異公式。

　　賣出率=銷量÷補貨量(某段時期內(nèi))

　　賣出率=銷量÷(現(xiàn)貨量+銷量)

　　二、監(jiān)測季節(jié)性產(chǎn)品的賣出率

　　比如：2016年11月1日，零售商進口1000雙雪地靴，他想在2017年2月14日之前售完。這段時間內(nèi)，共有15周。假設(shè)零售商想均勻地出售靴子(簡化例子)，賣家可以先監(jiān)測一周的賣出率，和每一周的增長率，然后就知道能否準(zhǔn)時賣完這些靴子。

　　亞馬遜FBA如果賣出率比預(yù)計高，零售商有機會提高靴子價格。如果賣出率比預(yù)期低，零售商可以進行節(jié)日促銷或提供折扣碼。

　　三、賣出率幫助識別銷量高峰期和機遇

　　亞馬遜FBA賣出率能幫零售商識別和管理無預(yù)料的銷量增長。一些零售企業(yè)定期監(jiān)測熱銷產(chǎn)品一周賣出率。幾周后，企業(yè)得出產(chǎn)品平均一周賣出率。如某個周的銷量大大超過平均一周賣出率，確定哪些因素引起銷量增長。然后再進口一些產(chǎn)品，確保庫存充足，讓銷量的增加帶來更多利潤。

　　四、賣出率幫助減少呆滯庫存

　　例如：一個玩具網(wǎng)店的倉庫能儲存100箱拼圖玩具。該網(wǎng)店一般囤積5大類不同的拼圖玩具，每類包含20個不同的拼圖設(shè)計。為保持拼圖設(shè)計不斷更新，所以某些拼圖不會補貨。 如果某種拼圖玩具每個月賣出率達80%，那就保留。而另外一種拼圖玩具的月賣出率不到10%，這些產(chǎn)品賣完后就可以用新設(shè)計取代。

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