多備貨到亞馬遜FBA倉庫，短期內(nèi)賣出去還好，賣不出去FBA高倉儲費讓人吃不消。但不多備貨，特別是到了旺季遭遇斷貨可怎么辦?斷貨就算了，亞馬遜FBA斷貨之后的一段時間內(nèi)銷量是很難上來的，而機會轉(zhuǎn)眼即逝，難道還要給競爭者創(chuàng)造這樣的機會?

　　一條Listing，一點點打造，銷量好不容易有了起色，但因為銷量猛增，或因為FB頭程運輸太慢，遭遇到斷貨的情況，然后，銷量就再也恢復不到原本的樣子了。

　　如何解決不斷貨?

　　結(jié)合自己的實際資金和資源情況去備貨，當一條Listing銷量開始呈增長趨勢時，要做好FBA庫存評估，不能一邊銷量增長，一邊卻忘了補貨。銷量增加，庫存減少，如果后續(xù)補貨跟不上，可以適當?shù)奶嵘齼r格，用價格這個最敏感的因素來抑制一下銷量的增長速度。

　　但有些時候，即便價格很高了，銷量卻依然不減，可用庫存接近于0，在此情況下，建議賣家可以用自發(fā)貨的方式跟賣自己的Listing，以此來確保產(chǎn)品在線，此時，為了確保購物車還保留在FBA發(fā)貨的Listing上面，自發(fā)貨的價格可以稍微略高一點，此時，即便FBA的庫存被全部賣完，Listing依然在線，可以短時間內(nèi)維持Listing的排名和權重。

　　可還是斷貨了怎么辦?

　　亞馬遜FBA斷貨后，FBA頭程貨物跟不上，很多賣家只是加大廣告的投放力度，或者只是無奈的面對，但銷量還是在下降。之所以斷貨之后銷量下降厲害，廣告成本增高，原因在于斷貨期間沒有銷量，從銷量累加效應的角度，自己沒有成長，而對手卻跑得飛快，彼此之間的差距拉大，強者更強而弱者也必然更差，市場的蛋糕大小是固定的，當競爭對手搶占了更多的市場份額，你面對的必然是節(jié)節(jié)下滑。

　　而之所以斷貨之后廣告的轉(zhuǎn)化會很差，原因在于斷貨期間廣告關鍵詞的權重被破壞，原來權重很高質(zhì)量得分很高的詞語，因為亞馬遜FBA斷貨導致質(zhì)量得分下降，如此一來，同樣的出價已經(jīng)占不到原來的位置了。

　　為了扭轉(zhuǎn)頹勢，賣家要采取的方法可以是——以銷量激活銷量。就是只有在你的Listing實現(xiàn)銷量增長的情況下，排名才可能逐步恢復，Listing權重提升，關鍵詞質(zhì)量得分提升，從而達到銷量逐步回升的結(jié)果。

　　很多賣家可能會說，我已經(jīng)降價了，可還是沒銷量啊。僅僅是把原來的30%的利潤率降低到20%，而可能很多同行的價格遠遠比你的低，沒有絕對的優(yōu)勢，憑什么可以凸顯出來呢?所以，要想讓價格對銷量拉升產(chǎn)生明顯的優(yōu)勢，不妨把價格降低到具有絕對優(yōu)勢的位置。

　　就算是那樣子的虧本，也總比維持著一個高價卻不出單，加大FBA庫存成本好。而且低價也能吸引一批客戶。另外除了以價格觸發(fā)銷量之外，該做的廣告，還是要持續(xù)投放的，該進行的增評，也還是該始終如一的進行的。只有立體化、多方位的打造，才是運營取得成績的必要步驟。

　　博鷹18年國際進出口操作經(jīng)驗，專注亞馬遜FBA頭程運輸一條龍服務，可提供亞馬遜FBA海外倉儲、處理退件、打印亞馬遜標簽、代貼標簽、分箱等亞馬遜FBA頭程服務。