下半年亞馬遜FBA的旺季時光即將過去，黑五、網一已過，只看最后的營銷機會“圣誕節”。2017年即將接近尾聲，2018年亞馬遜賣家該何去何從，怎么在日益激烈的亞馬遜FBA市場站住腳跟，新的一年盆滿缽滿?博鷹物流為大家分析：

　　一、品牌備案已經成為亞馬遜新趨勢

　　1.今年亞馬遜走品牌化道路的趨勢越來越明顯，從7月18日，Amazon Brand Store上線。再到目前只有品牌備案1.0/2.0的賣家可以使用Headline Search Ads來進行品牌推廣，展示自己產品的更細節。

　　2.品牌備案的賣家被跟賣進行投訴可以得到亞馬遜的維護，如果你不是品牌備案，被跟賣沒人管。

　　3. 由于現在UPC不正規渠道采購居多，今年多少賣家因為UPC關聯造成損失，而品牌備案的賣家就輕松避免了這個坑。

　　二、大促背后成就了誰?

　　1.從prime day 到黑五、再到網一，多少賣家盼了又盼，希望在這些大促時節賺個盆滿襟滿。今年夏天prime day給亞馬遜帶來了銷售額60%的增長，而且Lighting Deal表現尤為突出。

　　2. 剛過去的黑五創造了10億銷售額的數據，網一銷售額由再度大翻，成功把亞馬遜創始人推到了1000億美金的世界首富的寶座。

　　3.但亞馬遜賣家呢?旺季活動效果是不錯，但是真沒利潤，秒殺報名費的500美金賺回來已經不錯了，甚至有的賣家活動前被取消秒殺，只有一堆積壓庫存。

　　三、、亞馬遜的“訂購省”項目

　　1. ”訂購省“這個項目在4月份就推出來，但是一直到今年的11月份才陸續在后臺見到該功能。

　　2.亞馬遜為扶持賣家，幫助賣家節約更多的FBA物流運費成本，將從2017年11月28日起的一年內，為“訂購省”商品的FBA配送費用提供優惠。 賣家如果能提供85折“訂購省”產品優惠，則此類產品每筆訂單均可減少1.25美元的的FBA物流費用。

　　3.經過一些賣家的實測，這一個功能利潤微乎其微，只要顧客購買第二件就直接折到八五折，這樣利潤一平均已經沒得賺了。當然，對于剛剛上新品急需走量的賣家來說，這確實是一個獲得展現和流量的好機會。

　　四、2018如何看待各站點的趨勢?

　　不少人猶豫到底該不該因為VAT的原因放棄這個市場，這應該是目前賣家最糾結的事情。據了解：

　　1.目前做歐洲站的公司都比較側重德國站，經營站點順序絕對是德國>英國，德國站的流量大成交率高，買家爽快，但是對于產品質量要求很高，留評率低，不好的產品直接差評，沒有余地。

　　2. 法國站最近流量大增加，是一個很有潛力的站點，FBA物流可以往法國站發展。

　　3.對于英國站，誰做誰知道，利潤少的可憐，價格戰很嚴重。

　　4.西班牙站相對比較貧窮，所以銷量也是平平。

　　博鷹18年國際進出口經驗，專注FBA頭程出口一條龍服務，可提供FBA物流海外倉儲、處理退件、打印亞馬遜標簽、代貼標簽、分箱等亞馬遜FBA服務。